Cele mai multe advertoriale se publică pe site-uri alese greșit: după cifra de autoritate, după preț sau după ce a propus cineva. Rezultatul e un articol bun pe care nu-l citește nimeni din publicul potrivit. Ghidul de față dă cinci criterii, în ordinea în care contează, și explică ce înseamnă cifrele din catalog, ca să alegi în cinci minute, nu în cinci emailuri.
1. Cititorul: cine îl citește, nu câți
Prima întrebare e cine trebuie să citească articolul ca să-ți aducă ceva. Un pacient din Timișoara, un director de achiziții, o mamă care alege grădinița, un turist care planifică vacanța. Publicația se alege după cititorul ăsta, nu după trafic: 2.000 de cititori potriviți pe lună bat 200.000 de cititori nepotriviți. Toate celelalte criterii vin după.
2. Nișa: publicația pe care o citește omul acela
Catalogul Comunicate.eu e împărțit pe 22 de nișe, iar nișa e prima filtrare pe care o faci. Regula: nișa problemei, nu nișa firmei. O firmă de software care vinde clinicilor publică pe sănătate, nu pe tehnologie; un producător de ferestre publică pe casă și construcții, nu pe business. Site-urile de știri sunt excepția utilă: acceptă aproape orice subiect, cu condiția să existe o noutate în el, și sunt cele mai bune pentru anunțuri, nu pentru explicații. Fiecare pagină de nișă spune ce funcționează acolo; vezi nișele și publicațiile.
3. Autoritatea domeniului: ce înseamnă și când o ignori
Autoritatea domeniului (DA) e o estimare, făcută de unelte terțe pe o scară de la 0 la 100, a cât de probabil e ca paginile unui site să apară sus în căutări, calculată din linkurile primite. În catalog e scrisă lângă fiecare publicație. Ce spune: un articol pe un site cu DA 40 pornește mai sus în căutări decât unul pe un site cu DA 10, pe aceeași întrebare. Ce nu spune: câți oameni citesc site-ul, dacă sunt cititorii tăi, dacă publicația e serioasă. Un site făcut pentru linkuri poate avea DA 35 și zero cititori.
Cum o folosești: după ce ai ales nișa, între două publicații cu cititori comparabili, alege-o pe cea cu DA mai mare. Nu o folosi ca prim criteriu. În catalog, autoritatea mediană e 35; distribuția pe intervale e în cât costă un advertorial.
4. Marcajul și linkurile: ce declară publicația
Legea 363/2007 cere ca materialul plătit să fie recognoscibil ca publicitate, iar obligația e a advertiserului și a publicației. În catalogul Comunicate.eu vezi, înainte să comanzi, politica de marcaj și de linkuri a fiecărei publicații; pe rețeaua proprie, marcajul se pune la cerere. Alege în cunoștință de cauză: Google cere ca linkurile plătite să poarte rel="sponsored" sau rel="nofollow", iar un link plătit fără ele e un risc pe care ți-l asumi, nu un bonus. După publicare primești adresa articolului, verificată ca vizitator neautentificat. De ce contează marcajul, în cum marchezi un advertorial.
5. Prețul și termenul: ultimele, nu primele
Abia la sfârșit compari prețul, între publicațiile care au trecut primele patru filtre. Pe cele 109 publicații din rețeaua proprie Comunicate.eu, un advertorial SEO costă 45 de lei fără TVA, indiferent de DA, așa că prețul nu decide nimic între ele; publicațiile partenerilor au fiecare prețul ei, scris lângă. Termenul e scris și el, de regulă 2 zile lucrătoare. Un preț mare pentru aceeași publicație nu înseamnă calitate; un preț de 10 lei e de obicei un site fără cititori.
Câte publicații alegi
Pentru un serviciu local: două–trei, presa locală plus una de nișă. Pentru o lansare națională: cinci–zece, majoritatea din nișa produsului, două–trei de știri. Pentru un articol care trebuie să se claseze în căutări: una singură, cea mai bună din nișă, cu un text scris pentru întrebarea aia, în loc de același text pe zece site-uri care se anulează reciproc. Regula generală: mai puține publicații, alese bine, cu texte adaptate, bat multe publicații cu același text.
Greșelile care se repetă
- Sortarea catalogului după DA și alegerea primelor cinci. Primele cinci sunt de obicei site-uri de știri; dacă vinzi ferestre, cititorii tăi nu sunt acolo.
- Același text pe toate. Paginile identice concurează între ele în căutare și motorul păstrează una singură.
- Alegerea după ce propune vânzătorul. Agențiile propun publicațiile pe care au marjă. Catalogul e neutru: pe rețeaua proprie, toate publicațiile au același preț.
- Ignorarea presei locale. Pentru orice serviciu cu adresă fizică, publicația din oraș bate site-ul național cu DA dublu.
Lista de verificare, în ordine
- Cine trebuie să citească articolul?
- Ce nișă citește omul acela? Filtrează catalogul.
- Între publicațiile rămase, care are DA mai mare la cititori comparabili?
- Cum marchează publicația materialul și ce politică de linkuri are? În catalog, fiecare le declară; adresa verificată o primești la orice publicare.
- Prețul și termenul sunt scrise? Alege și trimite.
Ce se întâmplă după ce ai ales, pas cu pas, e pe publicare advertoriale.
Întrebări frecvente
Ce DA e „bun” pentru un advertorial?
Nu există prag. Pe aceeași nișă și cu cititori comparabili, mai mare e mai bine; între nișe, comparația e fără sens. Un site local cu DA 20 e cea mai bună alegere pentru un restaurant din orașul acela.
Traficul publicației e scris în catalog?
Nu, fiindcă nicio cifră terță de trafic nu e de încredere pentru site-uri românești mici. Scriem DA, nișa, termenul și prețul, care sunt verificabile. Pentru publicațiile conectate la Search Console vezi, după publicare, afișările și clicurile articolului tău.
Pot vedea lista completă a publicațiilor înainte să plătesc?
Da, în platformă, după ce îți faci cont, fără card. Paginile publice de nișă arată cele mai autoritare cinci publicații din fiecare.
Aleg site-uri diferite pentru comunicat față de advertorial?
Comunicatul merge pe știri și pe presa locală, unde contează momentul; advertorialul pe nișă, unde contează contextul. Criteriile de mai sus sunt aceleași pentru amândouă.